Данным постом “Как я работал в прямых продажах рекламы с городского портала” я решил дополнить хронологию своего поста “Записки авантюриста“. Данный текст я пишу в 2020-м году, в отличии от предыдущих частей, написанных в 2014-м, поэтому память уже не так свежа.
Осень 2012 года. Осознание того, что я не умею продавать и плохо умею общаться, привело меня к радикальному решению – устроиться без опыта на работу в прямые продажи. Не ради денег, а ради опыта.
К тому времени я довольно много прочел и прослушал тренингов по теории продаж. Нужна была практика.
Собеседования
Сказано – сделано. Первым местом, куда я пошел на собеседование, был офис МТС на Большой Печерской. Собеседование я провалил, не смог продать ручку двум интервьюерам. Чувство неловкости, скованности, глупые неуместные усмешки, и дежурное “мы вам позвоним”. Даже сейчас, вспоминая, как это было, мне охота прикрыть рукой лицо.
Следующим местом был городской информационный портал, сайт с большим количеством посетителей. Туда я пришел и честно признался, что в продажах ничего не умею, но готов учится и делать все, что скажут, за любые деньги. В качестве испытания дали задание сверстать новостное письмо для рассылки. С этим я справился легко. Взяли на работу.
Работа в продажах: что продавал?
На этом портале был каталог компаний города. Продавать нужно было размещение компании в каталоге на верхних строчках, ведение и наполнение страницы компании на портале и всякие другие штуки по мелочи. То есть, набор услуг, выгоду которых рядовому человеку тогда сложно было донести.
Моё обучение продажам
Шефство надо мной взяла девушка – менеджер. Натаскивала меня и объясняла, как, что кому на каких этапах лучше говорить. Сначала слушала, как я разговариваю по телефону на холодных звонках, и делала замечания, потом мы с ней ездили на встречу с владельцем в одну компанию, я говорил с владельцем, она слушала, потом наоборот. На этой встрече удалось продать какую-то услугу.
“Не фортануло”
Потом я начал работать самостоятельно. Звонил по компаниям, выходил на ЛПР, ездил на встречи по всему городу, но в одиночку не продал ничего!
Через пару месяцев я понял, что продавать то, что мало кто понимает, очень тяжело, по крайней мере, для меня, и уволился. Может просто не везло, но в плане общения тогда я стал себя чувствовать намного увереннее.
Добавить комментарий